雨欣媽

      以前一直都是當潛水員看別人發(fā)的帖子，今天忍不住也想來吐槽，說說作為一位保險從業(yè)人員的心路歷程。同行的可以加入一起討論一下。
      首先要介紹自己，自己以前可不是做營銷的，入到保險行業(yè)是一種偶然，最終也成了必然。為何這樣說呢，其實我是一位專業(yè)人士，財務出身，這論壇里面應該有很多財務人才，但是大家也很清楚，做財務，要么你有硬本本，如注冊會計師之類的，要么你年輕，可惜我兩樣都沒有，所以有點高不成低不就。因為公司效益不好，被裁員了被迫做了幾個月的全職媽媽，剛開始還挺開心，終于有時間陪陪孩子和老公。誰知呆久了，他們也煩我了，因為我的眼里只有他們，沒其他關注的事項了，離社會有點漸行漸遠了。朋友越來越少了，可交流的人也不多了。但是我還沒到真正過老年退休生活的年齡，我開始反省自己，我是不是應該找一份事情做做，比如自己做生意，但是不知道做什么項目，沒這方面的資源和經驗。想了很多，卻始終不敢邁出風險的第一步。后來一個朋友說不如你來試試做保險吧。
     保險對我來講并不陌生，因為我很早就有保險意識，為一家三口買足了重疾，盡管當時公司也有買商保，現在看來是明智的，因為保險是越晚買越貴，而且誰知道你在一家公司能不能干到退休，公司買的只是補充，不能替代。社保也很重要，但是如果當你離開單位，社保就沒有了，自己買社保，每個月也要交幾百塊，其實一年下來也要好幾千。當然有了社保，我們平時看門診可以省一點，但是也要定點才行，商保就沒有那么多限制。而且當你重疾時候，商保的錢用處就大了，你可以用它治病或者留給家人一份補償都可以，盡管誰都不想要這筆錢，但是誰也無法斷言說自己永遠不會得重病，所以保險是一種風險概率論，對保險公司和買保險的人都是一場dubo，如果大家都能預測自己會生病和不會生病才來買保險的話，那我想保險公司也就不存在了，因為這畢竟也是一門生意。
    說到做保險，這離我原來的職業(yè)可差遠了，原來我只是呆在辦公室，現在可是徹底做營銷。這對我是一種挑戰(zhàn)，當然我也是考慮過才做，首先做保險，時間是自由的，基本可以自主支配，可以照顧家庭和小孩，但是自由又是相對的，因為保險業(yè)也有業(yè)績要求，如果你一味混日子也是呆不長久的。我想任何公司的營銷也是如此吧，沒可能哪個公司老板不要求業(yè)績，專養(yǎng)閑人吧，所以做保險要自律，你才能長長久久，自己經常提醒自己。

待續(xù)。。。。

姜希米亞

   

雨欣媽 發(fā)表于 2015-1-12 22:27
以前一直都是當潛水員看別人發(fā)的帖子，今天忍不住也想來吐槽，說說作為一位保險從業(yè)人員的心路歷程。 ...

很煩，一看就是保險經紀人的廣告，我隔三差五就被保險電話騷擾，想不到上論壇也還是被刷屏！

雨欣媽

謝謝樓上支持的和不支持的朋友。不管別人的想法，只管走自己該走的路。不想看的朋友可以繞道，因為我寫的就是自己從事一份職業(yè)的感受，不是廣告。
保險跟我們平時吃喝拉撒用的東西一樣，只不過有人需要有人不需要，不能因為自己覺得不需要就去否定這個東西的存在價值，我想有很多人因為自己曾買了一份保險給自己的家庭減輕了負擔，只不過今天你還沒有遇到。

保險它絕對不是錦上添花，而是雪中送炭。記得有次跟個小妹妹聊天，小姑娘很年輕，才二十幾歲，她跟我說要買重疾，我當時覺得很吃驚，這么年輕有保險意識的不多，原來這個小姑娘有個同事，快三十了得了淋巴癌，但好彩是同事居然在大學里面買了保險，因為一個偶然的機會，保險公司去做宣傳她就買了，結果沒想到居然這個時候用上了，所以同事的事情對她觸動很大。

我很開心我從事的是一份助人的工作，也許買保險的時候很多人是看人情買的，但是當有一天他主動找你理賠的時候，那時候他會感激你，感激自己買了一份保險。

雨欣媽

昨晚有點忙，沒時間更新，每天寫出自己的感受就當寫日記。現在感覺每天都很充實，不像以前沒有目標，感覺整個人都陽光起來。每天遇到每個人都盡量微笑，遇到需要幫助的人盡自己的一份力，關注別人的所思所想，了解別人的生活，學到很多知識。總之很開心，不會像原來上班一樣，工作壓力大，同事之間總是會為了些事情產生問題。在這里，你就是自己的主人，想干什么沒人安排，自己計劃自己的工作，換言之，每個人是為自己打工，而且心態(tài)是向好的。

今天跟一個客戶溝通，女的，三十來歲，為自己老公買了重疾，去覺得自己不應該買，已經看到兩個這樣的例子了，為我們女**到驕傲又感到悲哀，女人總是為孩子老公考慮，卻為自己想得很少，總想著自己不會出事，過幾年買沒問題，去不知道女人過了三十，身體機能開始往下走，四十歲開始最容易開始出現各種女性病癥。也許等哪一天想買的時候，保險公司可能都會拒之門外了，保險不是誰想買就買，也不是想什么時候買就能買。其實很多時候，大家都不了解保險，保險業(yè)務員也沒有解釋清楚保險，最終結果是買了保險的人把合同往抽屜一塞，連自己買了什么也不知道。等有事的時候，理賠不了的時候，保險是騙人的觀念就產生了。任重而道遠呀！

雨欣媽

今天說說跟我差不多時間進來的一位大姐，年齡有40多歲，差不多10多年沒有工作，因為老公做生意，以前都沒有太在意錢這回事，最近一年，老公生意不好做了，壓力也大了，希望她能出來做事，可是能做什么呢，經朋友介紹來做保險。剛開始沒什么精神，也沒有什么斗志，自己覺得自己嘴笨，不會講，但是看到其他人很有干勁，慢慢自己也活躍起來，向有經驗的人請教，還專門去買職業(yè)裝來穿，頓時整個人像變個人似的，那天跟我們聊天，說到跟身邊朋友溝通的時候，我發(fā)覺她的口才也比以前有了明顯很大的進步。看樣子，人只要不放棄自己就會有希望。其實做哪行不重要，重要的是跟對公司，跟對主管，跟對團隊，自己再用心努力，你就會有收獲。女人還是應該有自己的事業(yè)，否則遲早被男人瞧不起。

雨欣媽

這兩天有點忙，回來看居然還有人支持。那就堅持寫吧，給一起奮斗在保險行業(yè)里的同行一份支持和鼓勵吧。

今天從一個同事那里聽到一個故事，我們經常會說，發(fā)生在別人身上的叫故事，發(fā)生在自己身上的就是事故了。

有個女的本來給老公買了一份重疾保險，后來經濟情況發(fā)生變化，感覺有點壓力，業(yè)務員就建議那就減額吧，還是留一點保障好點，結果這女的在自己的閨蜜勸說下，要她退保，女的當然聽自己閨蜜的，毅然要退保。不幸總是這樣發(fā)生，兩個月后，老公得了癌癥，女的開始后悔了，跟業(yè)務員說我能不能重新補上，補利息都可以，但是事實是殘酷的，保險公司不可能為你這樣做。女的后悔得要死，孩子才2歲，這是，閨蜜又出主意了，離開這個男的吧，別被他拖累自己了。這就是女的“好閨蜜”。

故事講完了，真實案例，自己看看身邊有沒有這樣的“好閨蜜”，當你遇到大事時候，她能不能還幫你分擔負擔，如果可以，你可以聽她的，如果不行，你還是自己好好想清楚吧。

其實在保險公司，看到太多的這樣案例，人生百態(tài)你都有可能見到，就像一個朋友的老公寧可花十幾萬錢買車，也不愿意花幾千替自己買份保障，為家人承擔一份責任。

雨欣媽

有幾天沒上來了，公司正在限時推防癌險，大家都有點忙。保費低，保障大，很多有保險意識的基本上一聽就會買。很奇怪，有的人保險意識沒有到位，你怎么講，他都會覺得你在賺他的錢，而不是他提供一份保障給他自己和家庭。

那天聽一位資深業(yè)務員分享，說要自己的親弟弟買份防癌險吧，弟弟說我沒有錢呀，業(yè)務員就說那我?guī)湍阗I吧，萬一以后有事，還有份保障在這。這總比借錢好吧，解決一些后顧之憂。

權權Q媽媽

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請問現在買保險，審核嚴格嗎？

勤奮的小彭2014

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你好，現在客戶買保險還是需要履行告知義務，包括財務狀況以及被保險人的身體狀況。

雨欣媽

保險永遠是賣給健康的人，趁你還有購買資格的時候盡早買。切莫等到身體出狀況時才購買，現在中國人壽都和廣州各大醫(yī)院簽有協(xié)議，你的健康記錄是可以查到的。
來自[媽網微社區(qū)]

豬仔包

草，這個心路歷程竟然有不同id代筆

雨欣媽

   

豬仔包 發(fā)表于 2015-2-9 20:51
草，這個心路歷程竟然有不同id代筆

需要這樣去詆毀別人嗎，你能從其中獲得快樂嗎？保險只是一份職業(yè)，給大家?guī)淼氖且环輰崒嵲谠诘谋Ｕ希@不是傳銷，買保險你會損失什么嗎？別忘了社保也是保險，只不過我們現在銷售的是商業(yè)保險，是提供更大的保障給大家，難道這有錯嗎？
來自[媽網微社區(qū)]

夏夏526

   

姜希米亞 發(fā)表于 2015-01-13 12:26
雨欣媽 發(fā)表于 2015-1-12 22:27
以前一直都是當潛水員看別人發(fā)的帖子，今天忍不住也想來吐槽，說說作為一位..

行業(yè)確實對羨慕業(yè)務員這一塊有很大的硬傷，保險業(yè)務員其實需要很多的知識，和責任心，行業(yè)太過于理工心切，培訓幾天就上崗，這么大的學問哪里能幾天就能學習好，自己都搞不清楚就跟客戶瞎說，作為一名合格的保險經紀人，最應該具備的就是對這份工作的使命感的堅持，而不是為了自己的收入，你用了真心，認真的去幫助客戶做理財規(guī)劃！大家看到那些出意外的特別是一家的主勞動力，留著妻兒老小，沒有保單在手他們怎么辦？靠別人去可憐？
來自[移動wap版]

|張金亮

做保險的人內心都很強大，我就做不來。
來自[廣州媽媽網Android版]

杏花雨2016

其實我是支持未雨綢繆，買保險的，也給一家三口都買了重疾險。但是有點受不了某些保險從業(yè)人員哈，一天到晚刷朋友圈，把不買保險上升到道德高度，進行道德綁架，就挺可惡了。比如，你有錢買車都不給孩子買保險，你不愛孩子。你有錢買房，都不給孩子買保險，你不愛孩子……然后我就默默地把他們刪了……
來自[移動wap版]

julie061258

   

姜希米亞 發(fā)表于 2015-1-13 12:26
很煩，一看就是保險經紀人的廣告，我隔三差五就被保險電話騷擾，想不到上論壇也還是被刷屏！ ...

給美媽糾正一個錯誤: 保險代理人，而不是保險經紀人。保險代理人是保險公司的代理人，而保險經紀人則是客戶的代理人，代表的利益絕對是很大差別的

涓的肥媽

妥妥的在這里展業(yè)
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|海風_1675

干保險的就是些騙子  親身經歷
來自[移動wap版]